Sandvik på den asiatiska marknaden

"Sandvik har en lång historia på många viktiga asiatiska marknader och en djupare marknadskännedom än de flesta av sina konkurrenter. Bolaget har varit snabbt med att fånga upp signaler från lokala marknader och anpassat sitt erbjudande därefter", säger Frédéric Cho, oberoende rådgivare och vice ordförande i Sweden-China Trade Council.

Utmaningar för internationella företag i Asien

Utmaningen på de asiatiska marknaderna för alla internationella företag är att etablera en närvaro som speglar det ekonomiska skede som landet befinner sig i, tillägger Cho. "En övergripande strategi för Asien måste kompletteras med individuella strategier för varje land."

Sandviks Asienstrategi återspeglas t.ex. i bildandet av en ny division i Kina, baserad på det nyligen genomförda förvärvet av en ledande verktygstillverkare. Även om Sandvik har levererat till vissa asiatiska marknader sedan 1800-talet - till exempel stål till den japanska sjöfartsindustrin - finns det fortfarande utrymme för tillväxt.

Asiens ekonomiska inflytande

År 2023 var Asiens andel av den globala bruttonationalprodukten (BNP) cirka 50 procent, men regionen står bara för 17 procent av Sandvik-koncernens omsättning. Kina är den enskilt viktigaste marknaden för Sandvik i Asien, både när det gäller gruvutrustning och bearbetningslösningar. Kinas gruvindustri omfattar över 1 500 större gruvverksamheter, med ett totalt värde på över 400 miljarder USD och landet spenderar cirka 200 miljarder USD per år på gruvtillbehör och tjänster, enligt en rapport från Canadian Trade Commissioner.

Kinas försprång inom sällsynta jordartsmetaller

Landet är världens ledande producent, ofta med stor marginal, av mer än 20 metaller, inklusive de sällsynta jordartsmetaller som är avgörande för elektrifieringen av samhället. U.S. Geological Survey uppskattar att Kina har stått för 40-50 procent av den globala efterfrågan på mineraler under de senaste tre decennierna. Cirka 75 procent av all större kinesisk gruvdrift sker under jord och som världsledande inom underjordsutrustning har Sandvik skördat frukterna av gruvboomen, enligt Yao Jing, Vice President Sales Area China på Sandvik Mining and Rock Solutions.

Vi har lyckats växa med tvåsiffriga tal år efter år under det senaste decenniet.

"Orderingången ser bra ut och i år hoppas vi kunna nå rekordhöga intäkter och ytterligare öka vår marknadsandel.

Förutom att etablera divisionen i Kina utökar Sandvik Machining Solutions sin räckvidd i andra delar av Asien. Närvaron på mellanmarknaden i Indien förstärks med stark produktionskapacitet, inklusive pulverförsörjning, medan lokal produktionskapacitet etableras i Japan.