Elisabeth Lindström-Dupuy driver tillväxten i Kina
Sandvik skapar en ny division i Kina för att bättre nå nya kundsegment och utöka sin närvaro. Divisionen kommer att ledas av Elisabeth Lindström-Dupuy.
Kina är en viktig tillväxtmarknad för skärande verktyg, med prognoser som visar på en årlig tillväxttakt på mer än 4% under de kommande fem åren. För att lyckas på denna marknad är analytikerna överens om att lokal produktion och långsiktiga åtaganden blir allt viktigare.
"Dynamiken på den kinesiska marknaden har förändrats. Idag är det viktigt att vara närvarande lokalt och att producera i Kina, med ett starkt fokus på lokala behov", säger Nadine Crauwels, chef för Sandvik Machining Solutions.
Förvärv av Ahno
I linje med detta har Sandvik förvärvat en majoritetspost i den kinesiska verktygstillverkaren Suzhou Ahno Precision Cutting Tool Technology (Ahno). Företaget har en ledande position inom skärande precisionsverktyg i det snabbväxande lokala premiumsegmentet, ett brett produkt- och serviceerbjudande samt ett omfattande försäljningsnätverk.
"Förvärvet speglar vår strategiska ambition att växa i Kina och att stärka vår position på den strategiskt viktiga kinesiska marknaden. Ahno förbättrar vår lokala produktionskapacitet, vilket gör det till ett bra tillskott till Sandvik", säger Crauwels.
Förvärvets huvudsakliga kundindustrier är verkstadsindustrin och fordonsindustrin, där en betydande del är inom elfordon. Det finns också ett växande medicinskt segment. "Ahnos konkurrenskraftiga sortiment och närhet till kunderna är en bra plattform för att driva ytterligare tillväxt av vår verktygsaffär i Kina", säger Crauwels. "Mycket av erbjudandet är inriktat på snabbväxande segment, vilket gör att Ahno passar perfekt in i vår strategi."
Förbättrad lokal produktion och marknadsnärvaro
Ahno kommer att utgöra grunden för en ny Kina-division inom Sandvik Machining Solutions, som leds av Elisabeth Lindström-Dupuy, tidigare chef för Sandvik Coromants försäljningsområde Nordasien. "De internationella verktygsvarumärkena kommer att fortsätta att drivas i Kina på samma sätt som idag. Ahnos starka marknadsposition, i kombination med vår ledande kompetens och våra internationella varumärken, kommer att möjliggöra en attraktiv tillväxtplattform i Kina framöver", säger hon och tillägger: "Vi ser också möjligheter mellan Ahno och våra internationella varumärken som kan öka tillväxten och ge kostnadssynergier. Vi tror att denna blandade modell, där vi utnyttjar styrkan i både våra starka internationella varumärken och vår lokala närvaro på vissa marknader, kommer att hjälpa oss att fånga marknadstillväxten."
Lindström-Dupuy påpekar att lokal produktion också minskar sårbarheten för geopolitiska störningar. "Ambition och engagemang uppskattas och Sandvik ses som mer pålitligt och trovärdigt i kinesiska ögon. Många utländska företag lämnade Kina under pandemin, medan Sandvik stannade kvar och nu stärker fotfästet."
Syftet med den nya Kina-divisionen är att nå nya kundsegment genom ökad närvaro. "Det kommer också att skapa möjligheter till samarbete och kunskapsutbyte för att skörda framtida synergier inom forskning och produktion", säger Lindström-Dupuy.
Hon tillägger att Ahno är särskilt starka när det gäller flexibilitet och snabb utveckling av icke-standardiserade verktyg som passar för ändamålet.
Sandvik, å andra sidan, kommer att bidra med kompetens från sin långa historia inom skär och hjälpa Ahno att öka sin marknadsandel.
Ökad hållbarhet med lokal produktion
Ökad hållbarhet är en annan stark fördel med lokal produktion, eftersom det minskar behovet av långväga transporter, kortar ledtiderna och underlättar service på eftermarknaden.
Lindström-Dupuy säger att framtiden ser bra ut för Sandvik i Kina. "Det har varit en allt större utmaning under de senaste åren att skapa tillväxt eftersom konkurrensen från inhemska företag har ökat. En anledning till att kunderna gillar oss är att vi levererar en hög och jämn kvalitet med förutsägbar prestanda."