Tillfredsställa den franska aptiten på innovation
Det franska företaget SMPL, som är tidigt ute med ny teknik, har blivit en ovärderlig partner för produkttester av Sandviks verktygsinnovationer.
SMPL (La Société de Mécanique du Pays de Lanvaux) i närheten av den franska byn Rochefort-en-Terre är en regional framgångssaga. Under det senaste decenniet har metallbearbetningsföretaget fördubblat sina intäkter, tredubblat sin personalstyrka och fyrdubblat sin arbetsyta.
Jag har alltid tagit risker och det har lönat sig. Om du inte tar dem kommer du ingenstans.
Företaget fungerar nu som testpilot för Sandvik Coromants senaste verktyg och tillverkar kundanpassade maskindelar till allt från jordbruksindustrin till flygsektorn. Och man har gått från att vara en lokal marknad i Bretagne till ett företag med siktet inställt på hela världen, med leveranser till länder som Kina, Brasilien och Sydafrika.
Ett djärvt drag
Förvandlingen kan tillskrivas Olivier Goëtnick, en dynamisk ung entreprenör från en närliggande by. Goëtnick kände till mekaniska verkstäder. Han köpte sin första när han var 32 år. SMPL var hans andra, som han köpte två år senare. Strax därefter köpte han en tredje.
Olivier Goëtnick and his company SMPL are early adopters of new technology.
"När jag kom var SMPL bara en skärande verkstad med 12 anställda", minns Goëtnick, som nu är både direktör och ägare. "Ägarna gick i pension och företaget växte inte längre och förnyades inte heller. Om vi hade fortsatt på samma sätt hade vi inte varit här i dag."
SMPL:s vändning började med en risk. "Jag har alltid tagit risker och det har lönat sig", förklarar Goëtnick. "Om man inte tar dem kommer man ingenstans."
Men i det här fallet slog risken nästan tillbaka.
Den förändrade allt. Och finishen var perfekt - på mikronivå.
För ungefär fem år sedan erbjöd ett företag som specialiserat sig på robotceller, och som är en av marknadsledarna inom avgradning av gjutna delar till världsberömda bilmärken som Renault och Peugeot, SMPL en stor affär. SMPL tackade ja - företaget var angeläget om att slå sig in på en ny marknad - men saker och ting blev snart komplicerade.
"Det var så mycket arbete", minns Gérard Jobin, Goëtnicks högra hand och tekniske chef. "Vi förlorade snarare än tjänade pengar eftersom vi lade ner minst 15 mantimmar på varje bit. Det var hopplöst."
Sandvik gjorde skillnad
Eftersom de inte ville dra sig ur affären vände sig SMPL-teamet till Sandvik Coromant, ett varumärke som de hade hört surra bland konkurrenterna, och investerade i koncernens Silent Tools-sortiment.
"Det förändrade allt", säger Jobin. "Helt plötsligt lade vi bara 10 timmar på varje del och finishen var perfekt - på mikronivå."
The performance of CoroTurn® Prime turning tools impressed SMPL technical chief Gérard Jobin so much that he posted a video online ahead of the official launch.
Upplevelsen markerade starten på ett betydelsefullt samarbete mellan SMPL och Sandvik Coromant. SMPL:s iver att prova nya verktyg, tillsammans med företagets "early adopter"-profil, skulle så småningom leda till att företaget blev en produkttestpartner till Sandvik Coromant, bland annat för verktygssystemen CoroCut® QD, CoroTurn® 300, Coro- Turn® Prime och nu senast CoroCut® QD för Y-axlig avstickning, som kom ut på marknaden den 1 oktober 2017.
"Jag kunde inte tro det när jag först såg CoroTurn Prime i arbete", säger Jobin och beskriver dess förmåga att svänga i alla riktningar.
Ovärderligt partnerskap
Han blev faktiskt så imponerad att han gjorde en video och lade ut den på nätet två veckor före verktygets officiella lansering. På lanseringsdagen hade den visats mer än 11.000 gånger.
Vårt partnerskap bygger på ett stort mått av förtroende och ett verkligt utbyte av expertis.
Josselin Blanchet, på Sandvik Coromant i Frankrike, säger att samarbetet mellan SMPL och Sandvik Coromant har varit ovärderligt.
"Vårt partnerskap bygger på ett stort mått av förtroende och ett verkligt utbyte av expertis", säger Blanchet. "Vi är extremt lyckligt lottade."