Sales and product service

Application Engineer LOHA

Las personas apasionadas crean cosas excepcionales.
Somos Sandvik, grupo mundial fundada en 1862, pionero de la ingeniería de alta tecnología para la excavación y perforación de rocas, que ofrece soluciones que mejoran la productividad, la rentabilidad y la sostenibilidad para las industrias de fabricación, minería e infraestructuras.
Es por ello, que actualmente nos encontramos en búsqueda del mejor talento para cubrir la posición de un(a) APPLICATION ENGINEER LOAD AND HAUL

Propósito del Puesto:

El/la titular será responsable de soportar al equipo de ventas en cuanto a los procesos de nuestros clientes y aplicación de nuestros productos y tecnología de minería subterránea.
El enfoque principal es incrementar y mantener nuestra participación de la línea de equipos asignados en el mercado de carguio y acarreo cumpliendo con metas de rentabilidad establecidas por la organización.

Funciones:

Visitar y desarrollar un amplio conocimiento de las operaciones y necesidades de los clientes con el fin de proponer soluciones de seguridad, productividad y costos de acuerdo a nuestra oferta de productos y servicios.
Trabajar con los Account Managers y clientes (Ingenieros, Consultores, Ingenieros de Diseño, etc) para entender la performance de proceso e identificar oportunidades de mejora en la productividad y seguridad.
Realizar el seguimiento al desempeño durante la vida de los productos en el mercado.
Realizar estudios a detalle de equipos en productividades, costos operativos y aplicaciones en específico.
Cumplir con los indicadores financieros y de mercado como: seguimiento del Desarrollo del participación de mercado de Sandvik en sus distintos productos y de la competencia y conocimiento de la situación del mercado y visualización de proyectos.
Proveer información sobre las necesidades de los clientes no satisfechas por el actual offering.
Trabajar en conjunto con la división empleando el offering actual para proveer soluciones a los clientes.
Mantener una base de datos actualizada de la información de la competencia incluyendo equipos, especificaciones y actividades de mercado.
Brindar soporte de ventas a los nuevos equipos y actualizaciones a los equipos existentes con sustento en la operación minera empleando los modelos TCO (costo total de propiedad).
Proveer toda la información necesaria que se requiera para soportar la venta
Proveer reportes de visita a clientes a través del CRM
Elaborar estudios de productividad de la maquinaria Sandvik para demostrar su rendimiento y compararlo con equipos de la competencia.
Soporte en el proceso de introducción de nuevas tecnologías en el mercado, asesorando a los clientes en el entendimiento de alcances y planificación para la gestión del cambio.

KPIs:

% de cumplimiento del Budget de ventas de las líneas de producto a su cargo.
% de aumento de Market Share de equipos LOHA.

Requisitos:

Profesional de la carrera de Ingeniería de Minas, Mecánica y/o afines.
Experiencia mínima de 03 años en el puesto y en aplicaciones de mina subterránea.
Manejo del inglés a nivel avanzado (indispensable).
Contar con licencia de conducir A1 o A2B (indispensable).
Disponibilidad de viajar a diferentes unidades mineras y/o viajes internacionales (indispensable).

En Sandvik trabajamos activamente para crear un lugar de trabajo que se caracterice por la diversidad y la inclusión. Asimismo, Sandvik NO discrimina por ninguna índole y nos regimos conforme a Ley.

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