Sales and product service
Account Manager Senior
Sandvik Mining and Rock Solutions busca:
ACCOUNT MANAGER - GERENTE DE CUENTA
¿ENFOQUE EN EL SERVICIO AL CLIENTE Y PASION POR GANAR?
TENEMOS UN LUGAR PARA TI
" Esta oferta laboral se rige bajo la Ley 21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral."
PROPOSITO GENERAL DEL PUESTO:
Desarrollar una relación técnico-comercial estrecha, innovadora y de largo plazo con el cliente llegando a convertirse en un asesor permanente y considerado en la toma de decisiones, licitaciones y cotizaciones de desarrollo e inversión con el objetivo de contribuir en el alcance y superación de los objetivos de negocio de los clientes y en el incremento de ventas y participación de mercado de Sandvik en el país.
Promocionar y vender los productos de su línea y servicios de la organización dentro de un área geográfica asignada, una gama de productos para lograr objetivos de ventas y participación de mercado.
FUNCIONES PRINCIPALES:
- Construir y mantener relaciones duraderas con los clientes en el largo plazo.
- Impulsar la ejecución de los planes de cuenta.
- Conocimiento y entendimiento del proceso productivo y operativo de sus clientes.
- Liderar el equipo de cuenta de cada cliente en estrecha colaboración con los BLM y el resto de la organización.
- Organizar el uso de todos los recursos humanos necesarios de todas las líneas de negocio (Ingenieros de ventas, Equipos de servicio, etc.) para la ejecución y el desarrollo del plan de cuenta.
- Identificar, liderar y gestionar las oportunidades en cada cuenta.
- Desarrollar planes de cuentas para cuentas locales.
- Participar en el desarrollo de planes de Cuentas Globales, cuando corresponda.
- Asegurar la conexión con los equipos globales y compartir información
- Liderar el proceso de presupuesto para la cuenta con el fin de integrar la visión de la cuenta con la visión de la línea de producto.
- Participar en las revisiones de cuentas.
- Cumplir con “una forma de trabajar la cuenta/cuentas”, como miembro activo del equipo cuenta de la BA Minería.
- Garantizar que las oportunidades de negocio sean incluidas en el sistema CRM, además de que sean cerradas de manera oportuna.
- Anticipar y comprender las necesidades de los clientes y combinarlas con nuestra oferta de productos para maximizar el valor para el cliente y las ganancias de las ventas.
- Obtener clientes potenciales de ventas; visitar clientes existentes y nuevos que puedan ser de importancia estratégica para la organización; evaluar las necesidades del cliente y sugerir productos y servicios apropiados; responder a consultas de clientes más complejas; negociar precios y tiempos de entrega dentro de los límites de la autoridad, y concluir órdenes de venta para cumplir con los objetivos de ingresos.
- Colaborar en la realización de los planes de negocio y forecast con las divisiones
SU PERFIL:
- Experiencia excluyente mínima de 5 años en el cargo (ventas de equipos de maquinaria)
- Estudios de Ingeniero(a) Minas o Mecánico(a).
- Inglés avanzado (excluyente).
- Networking en área minas, operaciones, maquinaria.
OTROS:
- Disponibilidad para Viajar dentro y fuera de Chile.
- Licencia de conducción clase B, mínimo 3 años (excluyente).
- Manejo de MSOffice a nivel Intermedio.
Zona de Trabajo: Rancagua (Santiago).
PARA POSTULACION INTERNA: Utilizar Sandvik intranet en Vacantes, Job ID: R0066260
PARA POSTULACIÓN EXTERNA: Ingresar a www.sandvik.com, luego en el margen superior seleccionar la opción “carrers” (carreras) y allí colocar el N° R0066260 de la publicación: R0066260 para postularse deberá crear un usuario y contraseña y luego cargar sus datos personales
+ CV).
Sandvik es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todas las personas solicitantes calificadas recibirán consideración para el empleo sin importar el sexo, género, origen étnico o nacional, edad, estado civil, orientación sexual, capacidad, condición social, religión, y opiniones.
Sandvik Mining and Rock Solutions es un área de negocio dentro del Grupo Sandvik y líder mundial como proveedor de equipos y herramientas, servicio posventa y soluciones técnicas utilizadas para la excavación de roca y minerales en las industrias de la minería. La oferta incluye perforación, corte y trituración de roca, carga, transporte y manejo de materia.