Business development

Business Development Manager

Las personas apasionadas crean cosas excepcionales.
Somos Sandvik, grupo mundial fundada en 1862, pionero de la ingeniería de alta tecnología para la excavación y perforación de rocas, que ofrece soluciones que mejoran la productividad, la rentabilidad y la sostenibilidad para las industrias de fabricación, minería e infraestructuras.
Es por ello, que actualmente nos encontramos en búsqueda del mejor talento para cubrir la posición de un(a) BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - LOHA que cumpla el siguiente perfil:

Propósito del Puesto

Es responsable de desarrollar Negocios en el mercado de la Región Geográfico designada, generando nuevas oportunidades y ventas.
Desarrollar metas estratégicas de negocio a largo plazo, apoyar al desarrollo de la relación con los potenciales clientes y ayudarlos a exceder sus metas
Velar por la competitividad del portafolio de LOHA en el mercado asignado, incluyendo stock, precios, costos operativos, soporte técnico y capacitación;
Identificar oportunidades de negocio que aporten con soluciones que generen valor agregado en la aplicación de nuestros equipos asignados en el mercado de carguío y acarreo cumpliendo con metas de rentabilidad establecidas por la organización.

Requisitos

Profesional de las carreras de Ingeniería de Minas, Mecánica, Industrial, Civil o formación Técnica en Mantenimiento de Planta, Mecánica, Equipo Pesado.
De 8 a 10 años de experiencia como desarrollador de negocios en el sector de minería y/o construcción con equipos de carguío y acarreo.
Inglés a nivel intermedio (indispensable).
Licencia de conducir A1 y/o A2B y experiencia en manejo en mina.
Disponibilidad para viajar a diferentes unidades mineras y fuera del país.

Funciones

Construir relaciones comerciales con el cliente.
Gestionar con el área de Ventas el desarrollo de una estrategia clara y competitiva dentro de la Región de responsabilidad designada.
Asegurar una evaluación constante de la relación con el cliente, revisando su perfil completo trimestralmente.
Planificar enfoques de lanzamientos y acercamientos persuasivos que convenzan a los potenciales clientes con quienes se harán negocios.
Identificar oportunidades para vender todo el portafolio de productos de la línea de carguío y acarreo.
Administrar los tender.
Desarrollar relaciones con canales de ventas y con los clientes internos, proponer metas para las ventas y dar soporte de manera continua para fortalecer las relaciones.
Recopilar información competitiva a través de las interacciones con los clientes internos.
Coordinar con el área de ventas para desarrollar y retener cuentas existentes presentando nuevas soluciones y servicios a los clientes.
Establecer sólidas relaciones con los equipos de ventas a través de tutorías, capacitaciones e información sobre la gama de productos y estudios de aplicación relevante para la selección adecuada de productos.
Conducir análisis del offering de la competencia, desempeño, precios, participación de Mercado, servicios, e identificar acciones necesarias (conexión con los Product Sales Managers).
Desarrollar un entendimiento profundo del negocio del cliente, sus operaciones y procesos
Asegurar que la configuración del equipo responda a las necesidades del cliente y la operatividad técnica
Crear proposiciones de valor para el cliente (que incluya TCO, EHS, conocimiento técnico y de aplicación) para crear proactivamente oportunidades para Sandvik.
Trabajar con los AM y clientes (Ingenieros, Consultores, Ingenieros de Diseño, etc.) para entender la performance de las plantas de proceso e identificar oportunidades de mejora en la productividad y seguridad.
Asegurarse que el proceso propuesto vaya en línea con el offering de Sandvik en la medida de lo posible.
Desarrollar una propuesta completa de ventas para los principales proyectos mineros, concentrándose específicamente en la reducción del costo capital y operativo.
Asistir al cliente en el planeamiento para la implementación y/o integración de los productos en las aplicaciones de los equipos de la línea.
Mantener una actualización precisa y continua en el CRM y de forma regular. Iniciar una sesión de retroalimentación regular para evaluar la base de datos del CRM con los procesos de los clientes. Mantener canales de comunicación con los BLM´s / Gerente de ventas para su revisión.

En Sandvik trabajamos activamente para crear un lugar de trabajo que se caracterice por la diversidad y la inclusión. Asimismo, Sandvik NO discrimina por ninguna índole y nos regimos conforme a Ley.

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