Vertrieb und Produktdienstleistungen

Account Manager Senior

Sandvik Mining and Rock Solutions busca:

ACCOUNT MANAGER - GERENTE DE CUENTA

¿ENFOQUE EN EL SERVICIO AL CLIENTE Y PASION POR GANAR?

TENEMOS UN LUGAR PARA TI

" Esta oferta laboral se rige bajo la Ley 21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral."

PROPOSITO GENERAL DEL PUESTO:

Desarrollar una relación técnico-comercial estrecha, innovadora y de largo plazo con el cliente llegando a convertirse en un asesor permanente y considerado en la toma de decisiones, licitaciones y cotizaciones de desarrollo e inversión con el objetivo de contribuir en el alcance y superación de los objetivos de negocio de los clientes y en el incremento de ventas y participación de mercado de Sandvik en el país.

Promocionar y vender los productos de su línea y servicios de la organización dentro de un área geográfica asignada, una gama de productos para lograr objetivos de ventas y participación de mercado.

FUNCIONES PRINCIPALES:

Construir y mantener relaciones duraderas con los clientes en el largo plazo.
Impulsar la ejecución de los planes de cuenta.
Conocimiento y entendimiento del proceso productivo y operativo de sus clientes.
Liderar el equipo de cuenta de cada cliente en estrecha colaboración con los BLM y el resto de la organización.
Organizar el uso de todos los recursos humanos necesarios de todas las líneas de negocio (Ingenieros de ventas, Equipos de servicio, etc.) para la ejecución y el desarrollo del plan de cuenta.
Identificar, liderar y gestionar las oportunidades en cada cuenta.
Desarrollar planes de cuentas para cuentas locales.
Participar en el desarrollo de planes de Cuentas Globales, cuando corresponda.
Asegurar la conexión con los equipos globales y compartir información
Liderar el proceso de presupuesto para la cuenta con el fin de integrar la visión de la cuenta con la visión de la línea de producto.
Participar en las revisiones de cuentas.
Cumplir con “una forma de trabajar la cuenta/cuentas”, como miembro activo del equipo cuenta de la BA Minería.
Garantizar que las oportunidades de negocio sean incluidas en el sistema CRM, además de que sean cerradas de manera oportuna.
Anticipar y comprender las necesidades de los clientes y combinarlas con nuestra oferta de productos para maximizar el valor para el cliente y las ganancias de las ventas.
Obtener clientes potenciales de ventas; visitar clientes existentes y nuevos que puedan ser de importancia estratégica para la organización; evaluar las necesidades del cliente y sugerir productos y servicios apropiados; responder a consultas de clientes más complejas; negociar precios y tiempos de entrega dentro de los límites de la autoridad, y concluir órdenes de venta para cumplir con los objetivos de ingresos.
Colaborar en la realización de los planes de negocio y forecast con las divisiones

SU PERFIL:

Experiencia excluyente mínima de 5 años en el cargo (ventas de equipos de maquinaria)
Estudios de Ingeniero(a) Minas o Mecánico(a).
Inglés avanzado (excluyente).
Networking en área minas, operaciones, maquinaria.

OTROS:

Disponibilidad para Viajar dentro y fuera de Chile.
Licencia de conducción clase B, mínimo 3 años (excluyente).
Manejo de MSOffice a nivel Intermedio.

Zona de Trabajo: Rancagua (Santiago).

PARA POSTULACION INTERNA: Utilizar Sandvik intranet en Vacantes, Job ID: R0066260

PARA POSTULACIÓN EXTERNA: Ingresar a www.sandvik.com, luego en el margen superior seleccionar la opción “carrers” (carreras) y allí colocar el N° R0066260 de la publicación: R0066260 para postularse deberá crear un usuario y contraseña y luego cargar sus datos personales

+ CV).

Sandvik es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todas las personas solicitantes calificadas recibirán consideración para el empleo sin importar el sexo, género, origen étnico o nacional, edad, estado civil, orientación sexual, capacidad, condición social, religión, y opiniones.

Sandvik Mining and Rock Solutions es un área de negocio dentro del Grupo Sandvik y líder mundial como proveedor de equipos y herramientas, servicio posventa y soluciones técnicas utilizadas para la excavación de roca y minerales en las industrias de la minería. La oferta incluye perforación, corte y trituración de roca, carga, transporte y manejo de materia.