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Application Specialist
[절삭공구분야경력직채용공고]
당사는 절삭 공구 및 관련 가공 솔루션을 제공하는 전문 기업으로, 절삭 공구 분야에서 풍부한 경험과 역량을 갖춘 인재를 모집합니다.
■모집부문
- 절삭 공구 기술영업 엔지니어 (경력직)
■자격요건
- 절삭 공구 관련 실무 경력 최소 3년 이상
- 만 40세 이하
- 대졸 또는 초대졸 이상
- CAD 사용 능숙자
- NC Programming 및 절삭 가공 기계 조작 가능자 선호
- (우대사항) CAM 사용 가능자
■주요업무
- 절삭 공구 가공 프로세스 최적화 및 신규 툴링/프로젝트
- CAD를 활용한 도면 작성 및 수정
- NC 프로그램 작성 및 절삭 가공 기계 조작 (우대)
- CAM 프로그램 운영 (우대)
■근무조건
- 근무형태: 정규직
- 근무지: 경상남도 창원시
- 급여: 협의 후 결정
- 복리후생: 식대, 차량 유류 지원, 학자금 지원, 명절 휴가비 등
■지원방법
- 제출서류: 이력서 및 자기소개서
- 접수방법: 이메일 접수 [Julie.Hao@sandvik.com]
- 접수마감: 5월 15일까지
성장 가능성과 전문성을 갖춘 여러분의 많은 지원 바랍니다.
■주요업무
기술 제품 및 서비스 구현
- 최종 고객 및 대리점에 대한 기술 솔루션 및 기술 지원하며, 영업 담당자와 긴밀히 협력하여 고객을 유지하고, 강화하며, 개발합니다.
- 회사의 기술 부서와 지원 부서 간의 상호 업무 조율하고 교류하며, 영업 부서 및 클러스터의 프로젝트에 대한 관련 대리점 서비스를 조정합니다. 고객을 위한 통합 솔루션을 준비합니다.
- 영업 담당자가 현재 및 잠재적 고객을 방문할 때 참여합니다.
- 고객에게 신제품 및 서비스를 소개하는 영업 담당자를 지원합니다.
- 영업 매니저와 함께 솔루션을 제공하는 동안 고객의 비즈니스 요구에 잘 맞는 제품과 서비스를 추천합니다.
- 조직의 제품, 시스템 또는 서비스와 관련된 보다 복잡한 기술 질문에 대응합니다.
- 내부 직원, 외부 파트너 및 고객에게 구매 기능에 대해 교육하기 위한 교육을 개발하고 제공합니다.
- 구현 중 또는 구현 후에 발생하는 기술적 문제를 조사 및 해결합니다.
- 고객별 구성 요소를 포함하여 모듈 테스트에 사용되는 테스트 응용 프로그램을 개발합니다.
WOW
- 최종 고객 및 유통업체와 효과적인 업무 관계를 구축하여 합의된 우선 순위 구현을 확보합니다.
- 고객의 기술적 요구사항 분석을 포함한 영업활동을 지원하고 솔루션을 제안 및 실행합니다.
- 결과를 제공하기 위해 부서 간 작업을 적극적으로 지원합니다.
- 고객의 요구사항을 충족하고 Sandvik Coromant의 수익성 있는 비즈니스를 실현하기 위해 자신의 전문 분야에서 새로운 업무 방식과 미래 기술을 주도하는 홍보대사입니다.
- Account Manager 등이 파악한 성공적인 기회를 검증하고 적절한 제품이 기술적으로 적용되어 Sandvik Coromant의 시장 점유율과 수익성 있는 비즈니스를 극대화할 책임이 있습니다.
- Sandvik Coromant가 시장에서 가장 경쟁력 있는 제품을 개발하고 제공할 수 있도록 성공 여부와 관계없이 적용된 제품 및 서비스의 성과와 절감 효과를 문서화합니다.
- Account Manager와 함께 고객 프로젝트를 처음부터 끝까지 이끕니다.
- 구현 문제 해결 및 필요한 교육 수행을 포함하는 판매 후 활동을 보장합니다.
- 하드웨어, 소프트웨어 및 시스템 설계 엔지니어와 협력하여 제품 및 서비스가 고객의 요구에 따라 수정, 구성 및 설치되도록 합니다.
- 매트릭스로 작동하여 고객, 영업 Account Manager 및 내부 부서 간의 기술 조정을 보장합니다.
- 경쟁업체의 환경과 [역량 영역]에서 비즈니스를 위태롭게 할 수 있는 대체 솔루션을 모니터링합니다.
개발 지원
- 영업 부서 내에서 시장 점유율 증가/주요 제품 초점이 재무 목표 및 KPI에 따라 달성되도록 하기 위해 계정 관리자와 함께 적절하게 사업 계획을 개발합니다.
- 사전 예방적 고객 요구 분석 결과를 계정 관리자에게 제공합니다.
■자격요건
역량은 지식, 기술, 능력 및 개인적 특기 사항을 포괄하는 행동 그룹으로, 함께 성과를 이끌어냅니다. 직속 부하가 보유한 주요 역량을 보여주는 것 외에도 영업 관리자는 이 역할을 성공적으로 수행하기 위해 다음과 같은 역량을 보여야 합니다.
- 금속 절삭 공구에 대한 광범위한 기술 지식.
- [전문 분야]에 대한 강력한 역량
- 기술적 역량을 갖춘 다양하고 지리적으로 분산된 팀을 지원하기 위한 체계적이고 비즈니스 지향적인 접근 방식.
- 복잡한 글로벌 매트릭스 조직 내에서 고객 요청 및 비즈니스 문제를 효과적으로 관리할 수 있는 능력, 매트릭스 조직에서 작동하는 기능적 리소스를 활용할 수 있는 능력
- 고객과 영업 프로젝트 팀의 의견을 경청하여 근본적인 요구사항을 이해하고 적절한 기술 솔루션을 제공함으로써 Sandvik Coromant의 수익성 있는 비즈니스를 확보할 수 있습니다.
- 관련 소프트웨어 프로그램(예: CAD/CAM)에 대한 포괄적인 지식 필요
- 금속 가공의 디지털 기술(인더스트리 4.0) 분야에 대한 지식.
- Lean 프로세스에 대한 지식.
- 진보된 금속 절삭 가공 방법에 대한 지식.
- 프로젝트 작업 및 프로젝트 관리 경험(엔지니어링 및 생산성 향상)
- 생산성 향상 프로그램(PIP), 가치 판매, 생산성 분석 레포트(PA), Dynamics(CRM 시스템)를 포함하되 이에 국한되지 않는 Sandvik Coromant 영업 도구의 효과적인 사용에 관한 실무 습득
- Office 365의 디지털 도구를 내부 및 외부 이해 관계자(예: Teams 등)와의 일상 업무에 적용할 수 있는 기능.
- 제품의 기술적 배포를 위한 강력한 실행 능력과 영업 담당자가 고객과의 거래를 마무리할 수 있도록 돕는다.
- 시너지 효과를 창출하고, 협력하고, 실행 계획을 실행하기 위한 약속을 얻을 수 있습니다.
- 시간 관리 기술을 포함하여 체계적이고 잘 조직되어야 합니다.
- 강력한 실행 능력
- 의사 소통을 잘하고 고객 앞에서 기술 프레젠테이션을 하는 데 능숙합니다.
- 구두 및 서면으로 영어로 의사 소통하는 데 높은 기술을 보여줍니다.
- Sandvik Core Values에 부합
개별 영업 역량 수준은 성과 검토 프로세스 내에서 상위 10개 핵심 영업 역량 평가 대상입니다.
- 엔지니어링 절삭 공구 기술 및 지식에 대한 견고하고 입증된 기술 경험.
- 우수한 비즈니스 결과를 제공하는 입증된 실적.
- 산업 고객과의 상업 및 기술 이용에 대한 확실한 지식.
- CAD/CAM의 관련 경험.
- 관련 응용 지식
- 프로젝트 관리 지식과 경험은 좋은 장점이 됩니다.
- 외부 및 내부 고객 관계 관리에 대한 지식과 경험은 유리한 장점이 됩니다.
- 인력 관리 경험이 장점